Um dos assuntos mais polêmicos tratados nos negócios de beleza é a comissão da equipe. Se por um lado o estabelecimento precisa lucrar, o colaborador tem que receber o valor justo pelo serviço realizado. Para fugir dessa saia justa, veja como definir a comissão para os profissionais da beleza!
Comissão é um tema que exige cautela e que sempre gera controvérsias. Sabemos que os estabelecimentos de beleza, como negócio, precisam lucrar para que se faça sentido o investimento e manutenção do funcionamento. Porém, cada vez mais os profissionais querem percentuais mais altos e buscam sua valorização por forma de comissão. O nosso objetivo aqui é ajudar você gestor a definir a comissão de forma justa que irá beneficiar o salão parceiro e o profissional parceiro.
Mas o que comissão realmente é?
Comissão, de forma resumida, trata-se de uma forma simplificada de dividir o valor cobrado sobre o serviço, sendo uma parte para o estabelecimento e outra parte para o profissional parceiro, que é realizador do serviço.
O que vemos no mercado são basicamente dois tipos de comissionamentos. A seguir, veremos cada um de maneira sintética.
1- Comissão sobre valor cobrado ao cliente
Esse é o modelo mais comum e bem mais praticado no mercado. O profissional parceiro recebe a comissão calculada sobre o valor do serviço pago pelo cliente, o que ignora custos fixos e variáveis.
2- Comissão sobre valor do serviço líquido
Esse é um novo modelo que vem se tornando popular no setor, pois “exclui” do valor a ser calculado da comissão as despesas fixas e custos da realização dos serviços como água, energia, aluguel, produtos usados no serviço etc.
Realizando o rateio desses custos chegamos a um valor deduzido que podemos denominar valor do serviço líquido. Esse novo valor é o que será compartilhado entre profissional e estabelecimento. Nota-se, então, que o rateio é feito sobre o valor líquido do serviço e não mais sobre o valor pago pelo cliente.
Nesse modelo, temos várias vantagens logo de imediato, algumas delas são:
- Custos do negócio agora justos e transparentes.
- Padronização de comissionamento entre a equipe.
- Maior margem de recompensa aos profissionais que se destacam.
- Equipe mais consciente e desperdício menor.
- Melhor precificação de serviços.
- Maior previsibilidade de gastos.
- Saúde financeira em dia.
O maior benefício de todos é que com a divisão dos custos o salão agora consegue maximizar o percentual de lucro e um maior equilíbrio. Já que no primeiro exemplo de comissionamento, por mais que os custos fixos aumentem, os profissionais continuam com seus rateios intactos, já no segundo, à medida que esse custo diminui, os profissionais conseguem maiores margens de lucro. Notou a importância de usar o modelo mais equilibrado?
Comissão automática do Visu
Ofereça transparência à sua equipe com cálculo simples, automatizado, disponível logo depois que a comanda é finalizada. Com o Visu, além de conseguir configurar comissões que mudam por profissionais e serviços, é possível configurar taxas nas realizações de serviços, divisão de taxas de operadoras de cartão.
Bacana, né? Acreditamos que esse artigo vai te levar a uma reflexão importante. Você está sendo justo com o seu estabelecimento também? Talvez seja a hora de puxar o freio de mão, refazer as contas e sentar com sua equipe, esclarecer tudo e equilibrar esse jogo. Afinal, a sua equipe e seu salão estão do mesmo lado nesse jogo contra a concorrência. E nós, do Visu, podemos te ajudar nessa demanda.
