A precificação de um serviço ou produto de um negócio é um fator muito importante para o seu sucesso, principalmente no sentido lucrativo. Mas saber como fazer essa precificação costuma ser uma tarefa complicada, por envolver diversas etapas minuciosas e indispensáveis.

É fundamental que você analise diferentes fatores, como os custos na produção, o valor que ele tem perante os consumidores, conseguir lucro e, ainda, se manter competitivo no mercado. Com a precificação adequada é possível atingir o objetivo de suprir os custos e garantir lucro nas vendas. 

É importante explicarmos que a precificação de produtos é uma estratégia composta por um conjunto de variáveis que influenciam diretamente ou indiretamente o valor final do produto ou serviço. Ela precisa ser feita por cada empreendedor (a), de forma específica, uma vez que cada negócio possui suas características e objetivos.  

COMO ACERTAR NA PRECIFICAÇÃO

Para identificar a melhor estratégia de precificação é importante considerar alguns pontos relativos ao seu negócio. A definição de preço precisa ser estratégica, justamente porque o valor que o produto agrega ao cliente depende da necessidade que ele suprirá. 

Confira abaixo 5 dicas importantíssimas para a precificação de produtos ou serviços. 

1- Faça um levantamento dos custos fixos e variáveis

O primeiro passo que você precisa entender antes de precificar seu serviço ou produto é a análise dos gastos fixos e variáveis do seu negócio. Ela é necessária para que você tenha uma base do valor do seu investimento e retorno dos lucros. 

Desta forma, avalie de forma detalhada as despesas com: água, energia, pagamento de funcionários, gastos para a manutenção dos equipamentos de trabalho, tributos, divulgação do negócio, limpeza, dentre outros fatores. 

2- Ofereça um bom custo-benefício

Tomar a decisão mais vantajosa dentro de um determinado cenário é o objetivo da análise de custo-benefício. Resumidamente, ela é feita de modo que, ao final do processo, seja possível dizer se os benefícios daquela escolha são suficientemente maiores do que os custos. 

Um exemplo para espaços de beleza é oferecer programas de fidelidade, assim como pacotes e promoções, para seus clientes. Com a alta procura dessa demanda, poderá aumentar a lucratividade do seu negócio. Por isso, é importante considerar não só um baixo preço ao consumidor, mas também uma satisfação pelo produto ou serviço.

3- Apresente seus diferenciais

“Meu concorrente está fazendo o mesmo que eu. Devo continuar nesse caminho? “. A resposta é não! 

É importante buscar se diferenciar dos seus concorrentes, colocando a sua precificação de acordo com os valores do seu negócio. E para um excelente posicionamento de mercado, é importante construir uma imagem que os clientes possam se identificar e se fidelizar. Pode ter certeza que por meio dessa conquista, eles preferirão pagar um pouco mais caro (caso seja necessário) pelo seu serviço a pagar mais barato no seu concorrente que não traz diferencial algum em seu posicionamento de marca. 

4- Estude o mercado

Falamos brevemente sobre isso no tópico anterior, né? Aqui, com um melhor aprofundamento, destacamos que, primeiramente, realizar uma consulta mensal ou periódica à precificação dos concorrentes pode ser uma ótima forma de se manter à frente do mercado. 

É essencial que você esteja constantemente atento (a) ao ambiente em que seu negócio está presente, adaptando-se às tendências e hábitos de consumo. Conhecer o mercado em detalhes lhe dá vantagens competitivas e mais poder para tomar decisões de preços.

5- Receba feedbacks

É fundamental buscar um equilíbrio entre qualidade, preço de venda e gastos. Logo, considere ouvir feedbacks e entender se tudo está alinhado aos seus propósitos e às necessidades de sua clientela. 

Cliente satisfeito, vai expressar positivamente sobre o negócio, concordando com a devida precificação imposta; já cliente insatisfeito, busca em seus concorrentes uma oportunidade de satisfação; sendo assim, procure ouvi-los e entender sobre possíveis falhas, a fim de corrigi-los e, caso necessário, realizar ações promocionais de precificação.  

Comece agora mesmo a colocar em prática essas dicas para a precificação dos produtos ou serviços do seu negócio. E saiba que com o app do Visu, isso se torna ainda mais fácil por meio de recursos que vão alavancar o sucesso do seu espaço de beleza.  Vamos bater um papo. Te conto tudo!