O mercado de produtos já tem queima de estoque como ações que acontecem em ocasiões específicas durante o ano por trocas de coleção, mas no setor de beleza isso se faz necessário por outros motivos, como rotatividade de estoque e validade de produtos.

Por isso temos que ficar de olho nas validades, público e ação a ser realizada. Vamos aprender como fazer a queima na hora certa e sem prejudicar nossos clientes? Veja como fazer isso: 

Fique de olho nas validades de produtos

Geralmente um produto de beleza tem uma duração média de 90 dias de uso por parte do cliente, então atente-se a estas datas e ofereça promoções que garantam pelo menos o uso do produto de 90 dias. Uma dica é casar essas promoções com datas comemorativas ou meses de baixas vendas, principalmente de produtos.

Seja amigo do calendário

Como falamos no tópico anterior, podemos usar datas comemorativas como opções destas promoções. No Brasil, temos muitas datas comemorativas, especialmente as que movimentam o setor de beleza, como Dia das Mães, Dia dos Pais, Carnaval, Festas juninas, Dia dos Namorados e Natal. 

Nestas comemorações, é muito comum encontrar promoções e é durante esse período que a disposição para o consumo aumenta entre os clientes. Além destas datas, é bom ficar atento aos meses de poucas vendas, um exemplo é o início de ano, quando todas as pessoas estão cheias de contas como IPVA, escola de filho, IPTU e muitas outras.

Atenção ao estoque

Acompanhe seu estoque de perto, verifique os números do seu inventário. Caso você note que algum produto está vendendo muito pouco, considere uma promoção para tirar aquele produto e evitar uma possível perda.

Crie um plano especial de vendas

  Agora que você já conhece os principais indicadores de quando deve-se fazer uma promoção de produtos, vamos ao planejamento?  

Defina itens da promoção

Essa definição serve para que você e sua equipe estejam alinhados e forcem as vendas nestes produtos, podendo até oferecer em formato de combos com serviços.

Defina regra da promoção

Esse tópico é importante porque é a base da sua estratégia de vendas, de público e até de forma de pagamento. 

Defina duração da promoção

Este ponto limita o momento em que sua equipe vai focar nas vendas destes produtos, bem como, destaca uma sensação de urgência na aquisição destes produtos e serviços, por parte dos clientes. O que pode até acelerar as vendas. 

Como será a divulgação

Para que a sua promoção tenha resultados positivos, você precisa garantir que o máximo de pessoas saibam da sua existência. Pense em informativos internos a serem fixados no estabelecimento e na vitrine, informativos externos por meio de panfletagem ou outras estratégias. E pense também em divulgações on-line, como no Instagram e Facebook; e até envios de SMS por meio do seu sistema gestão do Visu para atingir aqueles clientes que se encaixam no seu público alvo da promoção.

Definição do público alvo

Comunicar a promoção para um público que não tem nada a ver com o seu objetivo pode deixar a promoção mais cara e inviável. Se você quer fazer uma promoção em produtos masculinos, não faria sentido enviar um SMS para os cadastros de clientes femininos, não é mesmo?

Quando você sabe com quem você está conversando, tudo fica mais fácil. Daí surge a necessidade de uma boa gestão da base de clientes, nós do Visu te ajudamos com um sistema de gestão completo. 

Atualize os valores no seu sistema de gestão e vendas

O sistema bem atualizado, é importante por muitos fatores, alinhamento da equipe, tributação correta, transparência para seus clientes e até mesmo para que você tenha métricas das promoções na suas mãos quando você quiser.

Se você está preocupado com todos esses pontos, saiba que a próxima promoção de produtos ou combos de produtos e serviços tem tudo para ser um sucesso. Nós do Visu, estamos ansiosos para ouvir de você como foi sua última promoção, deixe uma mensagem aqui para os nossos consultores.